Финансирование стартапов

На Занимаем.ру мы уже писали на тему, где взять денег на начало собственного дела или на развитие абсолютно нового направления бизнеса. В данном материале мы расскажем об нестандартных способах привлечения инвестиций в стартапы. Способы эти, действительно, «экзотические» и не слишком широко распространенные. Почему не распространены? Я участвовал как эксперт в одном похожем проекте. Как только была дана широкая реклама на тему «поддержка начинающих бизнесменов», так сразу к нам повалила куча народу с совершенно безумными идеями на немыслимые суммы инвестиций. Как правило, у таких людей кроме «гениальной» идеи и абсолютной уверенности в успешности реализации ничего не было: ни расчетов, ни маркетинговых исследований.

Итак, рассмотрим несколько способов финансирования стартапов.

Франшиза

Вариант первый – франшиза. Если вы не изобретаете «перпетум мобиле» и идете по пути «копирования бизнеса», 80 % начинающих так и делают и это нормальная схема бизнеса, – поищите варианты франшиз. Что это дает? Покупая франшизу, вы получаете
А) отработанный бизнес-процесс с подробными инструкциями как продавать;
Б) уже раскрученное имя (бренд) компании;
В) экономию на рекламе – «материнская» компания все равно тратится на рекламу и вы ей, в общем-то, интересны как дополнительный канал продаж, (рекламные образцы, проспекты и так далее обычно предоставляются).

Кредит на стартап проще всего получить именно при франчайзинговой модели бизнеса. С одной стороны, некоторые банки предлагают специализированные кредитные программы под франчайзинговый бизнес. С другой стороны, некоторые франчайзеры в сотрудничестве с банками и сами готовы предоставить кредит на частичное финансирование вашего начинания, либо товарный кредит.

К числу перечисленных выше положительных моментов можно отнести то, что предоставляющая франшизу компания не будет иметь к вам никакого юридического отношения – то есть юридически бизнес будет оформлен на вас только торговая марка будет чужая. «Обратная сторона медали» - оцените насколько вы сможете соответствовать требованиям, предъявляемым к вам, как франчайзи? Самое главное – это минимальный объем продаж, который необходимо выдерживать в месяц.

Фонды

Другой вариант – это инвестиции в стартапы от венчурных фондов. Да-да, аналогия того, о чем мы слышали «что есть на западе» начинает появляться и у нас. Некоторые фонды, действительно, являются представителями зарубежных, но есть и немало российских. 

Принцип работы у всех фондов схожий: вы обращаетесь с идеей, оформленной в виде нормального классического бизнес-плана (у некоторых фондов есть свои требования к содержанию бизнес-планов, их можно найти на сайтах фондов). Если фонд окажется заинтересован в реализации проекта, финансирование вы получите. 

Надо учитывать, что такие организации как правило не дают кредит на стартап, а предпочитают участвовать в бизнесе. Условия участия обычно предполагают, что создается совместное юридическое лицо, в состав которого входите вы и венчурный фонд. Тут есть очень важный момент: это устав фонда и учредительный договор. Скорее всего, вам предложат подписать типовые документы. Очень-очень внимательно их читайте. На что следует обязательно обратить внимание:
- условия входа и выхода участников создаваемого юридического лица,
- перечень решений, принимаемых единоличным исполнительным органом и коллегиальным органом управления,
- как проводится реорганизация, преобразование и ликвидация создаваемого юридического лица,
- какие обязательства накладываются лично на вас как физическое лицо, как распределяется ответственность между учредителями,
- как распределяется прибыль фонда.

Изменить потом подписанные документы будет практически невозможно, необходимо будет согласие и соблюдение порядка внесения изменений, предусмотренных этими документами.

Устав может составлять и 100 листов – внимательно прочитайте его «от корки до корки» - вы должны максимально четко понимать все, что там написано.

Следующий похожий вариант – инвестиционные фонды. Принцип работы у них в общем-то такой же как и у венчурных фондов, но как правило на сайте таких организаций можно найти приоритетные направления для инвестирования и условия получений финансирования. Если в случае с венчурным фондом каждый проект рассматривается индивидуально, то инвестиционные компании и фонды, как правило, ориентированы на финансирование определенных отраслей.

Конкурсы стартапов

Наконец, есть еще один вариант – это участие в различных конкурсах, которые проводят и венчурные фонды, и государственные органы власти, и органы местного самоуправления, и крупные компании, и университеты, да и много кто другой.

В последние годы конкурсы стартапов организовали Яндекс, Forbes, компания Synergy Soft, некоторые из университетов, имеющих статус национальных исследовательских, а также многие другие организации.

Как узнать о таких событиях? Следить за новостями на сайтах университетов и органов власти, за проводимыми выставками, конференциями, форумами и другими подобными мероприятиями в вашем регионе.

Финансирование стартапов при помощи конкурсов может принимать очень разные формы. Если ваш проект побеждает в конкурсе, вам может быть предоставлена небольшая сумма безвозмездно (обычно около 100 тысяч рублей), либо более весомое финансирование на условиях беспроцентного займа. Некоторые конкурсы представляют собой, по сути, смотр проектов теми же венчурными и инвестиционными фондами, а победители конкурса получают от фонда инвестиции на стандартных условиях. Наконец, другие конкурсы являются, по сути, витриной, где предприниматели представляют свой проект десяткам заинтересованных фондов и частных инвесторов, а финансирование получают не только номинальные победители, но и любой понравившийся кому-то из инвесторов проект.