Ищете подработку? Становитесь кредитным агентом банка!
Вы студент, молодой специалист, работаете в сфере продаж или просто хотите улучшить свое финансовое положение? Работа кредитным агентом позволяет получить дополнительный заработок при минимальных обязательствах. О возможностях, которые предлагает своим агентам ОАО КБ «АГРОПРОМКРЕДИТ», рассказал читателям Занимаем.ру Павел Ильин, заместитель Председателя Правления банка.
Занимаем.ру: Павел, в настоящее время многие крупные компании привлекают к продаже своих услуг сторонние организации и даже клиентов. С чем это связано?
Павел Ильин: Важной составляющей такого рода взаимодействия является взаимовыгодное сотрудничество. Для банка это, прежде всего, дополнительный канал продаж, для агента - возможность получить дополнительный доход без отрыва от основной деятельности и финансовых вложений.
Как стать кредитным агентом Банка «АГРОПРОМКРЕДИТ»?
Процедура очень простая. Для этого необходимо заключить агентский договор по привлечению клиентов. В нем прописываются условия работы, обязанности, размер и порядок оплаты. Далее необходимо пройти обучение.
В качестве поддержки и сопровождения работы банк выделяет агенту персонального куратора – менеджера отдела продаж. Он обучает будущего агента и передает материалы, которые потребуются для работы. Также менеджер ведет учет всех клиентов агента.
В чем заключаются обязанности кредитного агента? Есть ли у него личные планы продаж?
Кредитный агент продает кредитные продукты частным лицам: кредитные карты с льготным периодом, автокредиты и потребительские кредиты. Он консультирует потенциальных клиентов, презентует рекламно-информационные материалы, рассказывает о преимуществах кредитных продуктов, порядке оформления кредита, пакете документов, а также о специальных предложениях. Если клиент заинтересовался предложениями банка, агент помогает ему заполнить анкету, объясняет в какое отделение и с какими документами нужно обратиться. Менеджер банка в свою очередь сообщает агенту о факте одобрения и выдачи кредита клиенту, которого тот привел.
Так как агент не является сотрудником банка, то и установленных планов по продажам у него нет. Результат зависит только от желания зарабатывать.
Всем кто заинтересован в сотрудничестве, необходимо заполнить анкету на сайте банка www.apkbank.ru, указав контактную информацию.
Работа кредитным агентом может приносить серьезный доход?
Заработок агента зависит от приложенных им сил. Размер вознаграждения представляет собой фиксированную ставку и зависит от вида кредитного продукта. За оформленную кредитную карту агент получит 250 рублей, за выданный потребительский кредит – 500 рублей, за автокредит – 1000 рублей, кредит под залог недвижимости принесет ему уже 2 000 рублей. Кредитный агент получает вознаграждение только за фактически выданный банком кредит.
Разобраться в банковских продуктах людям, не связанным с этой сферой, бывает очень сложно. А кредитный агент должен так же хорошо разбираться в предложениях, как сотрудник банка. Как у вас построена система обучения агентов?
Обучение проводится в один день с подписанием договора с агентом. Менеджер отдела продаж рассказывает ему о продуктах, услугах, требованиях банка к клиентам, документах и передает все необходимое для работы: презентационные материалы, листовки и другую продукцию. В дальнейшем специалист банка консультирует агента по всем интересующим его вопросам и разъясняет изменения в продуктах. Повторное обучение проходит при внесении изменений в условия кредитования, тарифные планы, запуске новых кредитных продуктов. Обучение проходит индивидуально или в группе.
Павел, какие требования вы предъявляете к потенциальным кредитным агентам?
Возрастных ограничений для работы кредитным агентом нет. Им может стать и студент, и пенсионер. Гражданство и место регистрации не имеют значения. Главное – желание работать и добиваться поставленной цели.
Вы как-то определили круг юридических лиц, которые интересны вам для продвижения продуктов, или вы готовы к сотрудничеству с компаниями любой сферы деятельности?
Мы готовы к сотрудничеству со всеми юридическими лицами, независимо от их сферы деятельности.
Существуют ли в банке «АГРОПРОМКРЕДИТ» льготные условия кредитования или обслуживания для кредитных агентов вашего банка?
Нет, льготных условий кредитования и обслуживания для агентов в Банке «АГРОПРОМКРЕДИТ» не предусмотрено.
Есть ли перспективы карьерного роста для кредитного агента вашего банка?
Возможность развиваться без опыта работы на старте - это важное преимущество работы кредитным агентом. Дальнейший рост зависит исключительно от желания работать и добиваться поставленной цели. Кроме того, работая кредитным агентом, можно пройти прекрасную школу жизни. Ведь агент получает уникальный навык общения с совершенно разными людьми. Это станет важным преимуществом в будущем.
Павел, можете ли Вы подвести предварительные итоги привлечения кредитных агентов к продаже банковских продуктов? Это долгосрочный проект?
По данному проекту работа с агентами проводится уже более двух лет. В течение этого времени агентская сеть банка достигла показателя, превышающего 2 000 человек. Исходя из этого, можно сделать вывод об эффективности работы с кредитными агентами, и в дальнейшем мы планируем развивать это направление.
Мария Ронен,
специально для Занимаем.ру