Занимаем.ру портал о банках и кредитах — Отвечаем на ваши вопросы о кредитовании

Ответы на эти и многие другие вопросы Вы сможете найти на данном сайте.


Удобный сервис по подбору кредитов
Какой кредит вас интересует?

Занимайтесь коммерцией, а не финансами!

Найти в одной компании партнера по взаимодействию с банками, факторинговыми компаниями и страховщиками торговых рисков – выиграть схватку со временем - одним из самых ценных ресурсов в бизнес-сообществе. Главное, чтобы такое партнерство принесло вам и финансовую выгоду. «Принесет!» – уверен Вадим Суворов, управляющий директор Absolution, доказывая свои слова конкретными примерами.

Занимаем.ру: Какие актуальные тенденции рынка факторинга вы можете выделить? Насколько сегодня актуальны для компаний задачи по поиску факторингового партнера?

Вадим Суворов: Во-первых, в текущих экономических условиях происходит ужесточение процедур риск-менеджмента. Большинство банков повышают требования к финансовому состоянию компаний-заемщиков и качеству предоставляемого ими обеспечения. Факторинг же в данной ситуации за счет своей гибкости является хорошей альтернативой кредитным продуктам. 

Во-вторых, мы считаем, что в ближайшие пару лет факторинг продолжит расти более высокими темпами в сравнении с другими финансовыми продуктами. Драйвером этого роста выступит сегмент малого и среднего бизнеса, а также экспансия факторинга в регионы. Наша задача в этой ситуации - помочь клиентам подобрать подходящий им по всем требованиям банк или факторинговую компанию.

В-третьих, практика последних месяцев показывает, что банки и факторинговые компании стали чаще отказывать в предоставлении безрегрессного факторинга по определенному уровню дебиторов, убеждая клиентов воспользоваться регрессным факторингом. 

Что касается актуальности наших услуг для клиентов, то, как говорится, спрос рождает предложение. На растущем рынке факторинга появляются все больше клиентов, для которых наши услуги остро необходимы. Вы правильно обозначили слово «партнер». Мы, в отличие от факторов (факторинговая компания или банк), становимся для клиента партнером, ставя его выгоду на первое место. С большинством наших клиентов мы выстраиваем долгосрочное сотрудничество просто потому, что они хотят заниматься коммерцией, а не финансами. По нашему мнению, это прекрасная синергия.

Насколько финансово оправдана для компаний покупка ваших услуг? Не проще обойтись без посредников?

Посредник – не то слово, которое хотелось бы слышать в отношении нашей компании. Вся наша команда – это люди, проработавшие в факторинге долгие годы и понимающие всю многогранность продукта, его полезность для бизнеса. Наш опыт позволяет не просто брать документы в одном месте и отправлять в другое - мы проводим предметный анализ клиентских потребностей, связанных с дебиторской задолженностью, и удовлетворяем их таким способом, чтобы клиент смог раскрыть свой коммерческий потенциал максимально.

Без наших услуг обойтись можно, если компания имеет высококачественную дебиторскую задолженность, у нее большой и высокооплачиваемый финансовый отдел, департамент и продвинутый финансовый директор с кучей свободного времени. Но наш опыт показывает, что таких компаний – единицы. При этом компании, как правило, не очень хорошо разбираются в продукте и не представляют, как его применить, чтобы он принес наибольшую пользу.

Примеров, показывающих нашу выгоду для клиентов, у нас много, приведем несколько из совсем свежих.

Пример 1. Компания, занимающаяся продажей мяса и мясной продукции в отсрочку, сказала, что про факторинг все знает и активно им пользуется. Мы предложили провести аудит текущих условий и предложили альтернативы. В итоге нам удалось найти решение, которое оказалась выгоднее на треть. 

Пример 2. Буквально на прошлой неделе был интересный опыт общения с компанией, которая работает по факторингу уже три года. Они приняли за шутку наш рассказ о том, что на факторинг можно передать не только компании из сетевого ритейла, но и небольших покупателей по всей России, и даже избавиться от риска неплатежей по ним. Трудно представить, а тем более посчитать, какова упущенная выгода компании, которая могла бы все эти годы полноценно развивать продажи в адрес небольших, несетевых покупателей, предлагая им адекватную отсрочку. 

Действительно ли ваша база данных по факторинговым компаниям огромна, и нет ли у вас личной заинтересованности продвигать услуги каких-то определенных факторинговых фирм?

Сейчас на факторинговом рынке России действует около 50 факторинговых компаний и банков. С большинством активных игроков, в том числе и крупных, мы сотрудничаем. 

Наша философия и основная ценность – выгодность факторинга для клиента в любых ситуациях – исключает заинтересованность в продвижении какого-то конкретного фактора. Мы проводим комплексный анализ всех факторинговых решений с учетом задач и возможностей клиента, чтобы выстроить с ним долгосрочные доверительные отношения. Такой подход позволяет добиться максимальной эффективности сделок.

К вам могут обращаться любые компании без исключения? Профиль услуг не важен для вас?

Если компания имеет отсрочку платежа, то да. Благодаря большому количеству партнеров, мы можем предложить максимально широкую продуктовую линейку, способную удовлетворить потребности практически любой компании. Кстати, мы сотрудничаем не только с банками и факторинговыми компаниями, но и со страховщиками торговых рисков. 

Вы предлагаете помощь исключительно на этапе поиска факторинговой фирмы и заключения с ней сделки или же сопровождаете своих клиентов и после подписания договора?

Основная наша ценность – это найти и реализовать эффективное факторинговое решение. Последующее сопровождение клиента заключается в увеличении лимитов, если в этом есть необходимость, и оказании помощи в подключении новых дебиторов. 

Из чего складывается стоимость ваших услуг? Она фиксирована или зависит от каких-то составляющих?

К вопросу ценообразования мы подходим индивидуально, в зависимости от сложности сделки и объемов запрошенного лимита. Но есть определенная себестоимость, ниже которой мы не опускаемся. Оплата наших услуг происходит только после установления лимита: если мы взялись за клиента, но не помогли ему получить лимиты, клиент нам ничего не платит.

Каким образом можно заключить с вами договор, какие документы для этого понадобятся?

С каждым клиентом мы проходим два этапа работы.

Первый этап - первичный анализ и поиск факторинговых решений (осуществляется бесплатно и без подписания договора). Для этого мы запрашиваем балансы (1 и 2 форм) за пять отчетных периодов, список покупателей с требуемыми лимитами, карточки счета 62, ОСВ по 60 и 62 счетам и договоры поставки с покупателями.

Второй этап – показываем полученные от факторов оферты клиенту и даем свое экспертное заключение. Если клиенту нравится то, что мы нашли, мы подписываем договор на оказание услуг и начинаем процедуру установления лимитов. Никакие документы при этом мы не запрашиваем. 

В какой срок вы подбираете партнеров по факторингу? 

Статистика по уже запущенным клиентам показывает, что в среднем ответ от фактора после подачи документов поступает в течение 3-7 рабочих дней. Мы сейчас активно работаем над ускорением этой процедуры. 

Если отношения у фирмы с подобранной вами факторинговой компанией не сложились, как будет строится ваша дальнейшая работа?

Для начала мы пытаемся разобраться в ситуации. Если причины конфликта объективные, то совершенно бесплатно ищем клиенту альтернативное решение. 

Есть ли у вас «черный список» - компании, с которыми вы не работаете?

По прошлому опыту есть список компаний, которые негативно зарекомендовали себя на рынке. Их обходим стороной. 

У вас очень понятный и интересный сайт. Но если вдруг клиент сомневается, работать с вами или нет, где и какую консультационную помощь он может получить дополнительно?

Есть традиционный вариант - позвонить по телефону +7 (495) 698-63-72 или прислать письмо client@absfactor.ru. Можно найти нас в социальных сетях, например, https://www.facebook.com/absfactor.moscow или http://www.linkedin.com/company/absolution-ltd. Можно отправить заявку на консультацию с нашего сайта http://absfactoring.ru. По предварительной договоренности можно позвать нас к себе в гости - мы с удовольствие расскажем, что такое факторинг, что такое выгодное факторинговое решение, и чем мы можем быть полезны клиенту.

Василина Кочерова,
специально для Занимаем.ру

Оцените:
Друзьям это тоже может быть полезно: